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家樂福中國易主,法國人的”砒霜”如何成為蘇寧的”蜜糖”?

自今年以來,蘇寧這頭”小獅子”在收購方面不僅動作頻頻,且胃口也越來越大。繼年初收購萬達百貨之后,還”截胡”騰訊和永輝,拿下了家樂福中國。

家樂福中國易主,法國人的"砒霜"如何成為蘇寧的"蜜糖"?

6月23日,蘇寧易購發布公告稱,旗下全資子公司蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國80%股份,借此蘇寧易購將成為家樂福中國控股股東。

相比去年騰訊與永輝投資家樂福時的”達成合作”,此次蘇寧霸氣拿下80%股份,頗有家樂福中國”黯然離場”的神傷。

提到”家樂福”的名號,人們都會聯想起那個法國的零售巨頭,然而隨著國內電商的興盛,家樂福卻顯得固步自封。由于轉型緩慢,自2010年起,家樂福在中國業績開始下滑,且年下滑速率在10%左右,便利店、電商業務也與國內蘇寧、京東等平臺相去甚遠。業內人士表示,2015年家樂福曾將打造社區型購物中心作為戰略之一,從這幾年發展情況來看,雖然方向正確,時間沒能允許。

雖然去年,家樂福曾牽手騰訊、永輝后,家樂福業績迎來了回暖,據家樂福集團2018年全年業績顯示:2018年,家樂福大中華區業務表現利好,較去年同比勁增11倍達3.5億人民幣。但昔日的零售巨頭在中國市場早已如風中殘燭,只得趁”回光返照”之際快速離場。

“彼之砒霜,吾之蜜糖”,對于家樂福來說早已如同”雞肋”的市場,如今卻被蘇寧易購斥資48億天價拿下,速途網結合蘇寧近年來的發展軌跡,發現了這宗大手筆收購下的”甜點”。

蘇寧求化反,卡位大快消品零售場景

近年來,蘇寧一直將講”全場景、全品類”作為其發展中的關鍵詞。隨著蘇寧對于場景布局的深入,從最初的家電賣場,發展到覆蓋線上線下全渠道的零售平臺,蘇寧在擴充消費場景上一直在”加速跑”。此次收購家樂福中國,更是為其發展提前”卡位”。

一方面,是蘇寧對大快消品類的卡位。

如果說年初蘇寧收購萬達百貨,是用以完善蘇寧百貨零售生態,通過布局多線一、二線城城市的CBD或市中心區域的覆蓋,實現對于高端時尚領域的布局。那么此次對家樂福中國的收購,則鎖定了國內從城市到鄉鎮的優質大型綜合超市資源,以增強蘇寧在大快消品類的市場競爭力。

作為蘇寧今年蘇寧重點發力的品類之一——大快消品類曾在今年618大促中,訂單量同比增長245%,成為增長最快的品類。

家樂福中國易主,法國人的"砒霜"如何成為蘇寧的"蜜糖"?

收購家樂福中國,不僅宣告著蘇寧正式向傳統商超領域布局,更讓蘇寧在快消品運營經驗以及供應鏈能力取得跨越式發展,更快搭建起更為貼近用戶的購物場景。速途網了解到,家樂福在中國仍有210家大型超市和24家便利店,覆蓋22個省份及51個大中型城市,同時擁有約3000萬會員。通過接入蘇寧易購體系,使得蘇寧可以快速躋身中國快消品連鎖前列,具備與主流商超企業一較高下的實力與話語權。

而對于門店數字化轉型取得初步成效的家樂福來說,通過結合蘇寧全場景零售模式與蘇寧零售體系4億會員生態,補齊了家樂福在智慧零售時代的短板,有利于降低采購和物流成本,提升市場競爭力與盈利能力。

速途網回想此前在蘇寧采訪時,蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇曾與快消集團常務總裁卞農爭奪蘇寧的第二張王牌,現在看來,隸屬于快消集團的卞農已經勝券在握了。

另一方面,是為了店面擴張的提前卡位。

近年來,蘇寧在門店的擴張上一路高歌猛進。截至2018年末,蘇寧易購進入”萬店時代”,共有各類門店11064家,新增7819家,覆蓋中國大陸、中國香港及日本市場。不僅如此,蘇寧易購還表示2019年還將新開15000家蘇寧小店。

家樂福中國易主,法國人的"砒霜"如何成為蘇寧的"蜜糖"?

門店體系的廣域建設,為蘇寧全渠道業務的發展帶來了得天獨厚的優勢,通過線上線下聯動,集結超6000家蘇寧小店,超2000家前置倉,覆蓋40000社區, 打造出3公里1小時達的”1小時生活圈”。此外,實體店面也為品牌的展示與售后提供了空間,加速了品牌向三四線城市的滲透,為商家擴寬渠道的同時,也為地區消費水平提升帶來動力,體現出蘇寧作為平臺的賦能價值。

然而門店增長,往往會因城市中稀缺的場地所限制。尤其是商業開發程度較高的一二線城市中,很難找到合適的開店場所,形成有效的店鋪網絡。例如阿里巴巴旗下的盒馬鮮生、京東的7FRESH都在擴張店鋪數量的時遭遇阻力。

收購家樂福中國后,蘇寧可以直接將線下超過6000家蘇寧小店可與家樂福門店聯合,完善最后一公里配送網絡,為O2O業務降本增效。同時,家樂福中國在一二級城市的核心位置擁有大量優質且稀缺的網點資源,都可以與蘇寧現有門店體系進行模塊化對接,為今年新開15000家蘇寧小店門店的目標尋找到了充足的擴張空間,進一步鞏固了蘇寧易購在線下門店體系的競爭優勢。

家樂福生變,國美、京東、多點Dmall等尊重故事的結尾

值得注意的是,隨著蘇寧入主家樂福,此前曾傳聞與與家樂福有所合作的多家潛在企業也將迎來新的變化,首當其沖的便是國美。

眾所周知,蘇寧與國美早年間均是以電器起家,盡管二者在隨后的互聯網時代走上了不同的發展道路,蘇寧由曾經的電器專賣商開始向全品類經營轉型,國美則提出向”家?生活”整體方案提供商、”家?生活”服務解決商進行轉型,但從時間來看,蘇寧易購在轉型線上時更加果決,而國美轉身較慢,雖然但對于家電、3C等蘇寧與國美仍然非??粗?,但兩者已不能同日而語。甚至是智能產品,蘇寧與國美始終將其放置重要位置。

今年4月10日,國美便宣布與家樂福達成戰略合作,將在7月底前以”店中店”的模式入駐家樂福在中國的200余家門店。對于國美來說,提升營收只是短期能夠看到的結果,更為重要的是其將在線下覆蓋更多消費場景,從而為線上導流,向”家?生活”整體方案提供商的角色更進一步。但這種”店中店”的模式,蘇寧已經率先嘗到甜頭,去年此時,蘇寧易購已經與大潤發達成合作,在供應鏈協同、業態融合、消費者服務等方面進入了合作的全新階段。

同時此次,國美已與家樂福牽手成功的國美,其實并沒有滿足于現有的合作關系,反而希望雙方能夠更加親密。據財聯社消息,家樂福與國美推出”店中店”模式只是合作開端,雙方針對資本等層面的合作”都在談”,下一步或將在資本層面展開合作。隨著家樂福的易主,此前的種種猜想也被迫劇終。

在蘇寧的眼中,家樂福對自己的重要性不亞于國美,其會是蘇寧實現大快消類目的跨越式發展、輸出智慧零售場景塑造能力甚至提升自有會員價值的一個重要環節。以至于面對與自己定位、目的均有所重疊的國美,后者希望通過家樂福檢驗”家·生活”戰略的想法或將受阻。

為此,在得知蘇寧收購家樂福的消息后,國美方面表示,正在與家樂福方面積極溝通。但其言語中提到的”國美會堅持”家·生活”戰略,進一步開放供應鏈,與包括超市等多業態合作共贏發展”,或許意味著國美將探索與更多業態合作的可能性,從而彌補家樂福的缺失。

第二個或許會受到影響的是京東。在蘇寧的公告中,其提到蘇寧收購家樂福,可將后者專業的快消品運營經驗以及供應鏈能力,與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網絡以及強大的技術手段進行有機結合,從而提升市場競爭力與盈利能力。而零售模式、物流等關鍵詞,恰恰是家樂福此前與京東達成合作時提到的。

去年10月,家樂福與京東到家達成合作,京東到家為家樂福提供向無界零售升級的新方案;家樂福則幫助京東到家商品品類,并讓京東到家覆蓋更多客群。在當時,據京東到家透露,家樂福已有158家門店上線京東到家,年內則延伸到近200家門店。

而就在近日,家樂福與京東物流展開合作,后者將為家樂福提供跨境進口、清關、分揀、配送等物流服務。并計劃在未來,探索其他創新性的物流模式。

可以認為,在家樂福打造的生活圈內,京東到家占據著重要角色。而在家樂福的跨境業務中,京東物流同樣有著重要地位。以至于有觀點認為,隨著蘇寧入局,或許會影響到家樂福與京東在物流上的合作。

速途網卻認為,世事無絕對。京東長期以來在自建物流上的耕耘,讓它構建了自己的競爭優勢,并非一朝一夕能夠瓦解。而蘇寧一直以來提倡的智慧零售,也具有極大的開放性,能夠求同存異。為此,更大的可能是,蘇寧愿意與京東一起為家樂福賦能,從而為用戶提供更好的購物體驗,實現雙贏。

此外,多點Dmall或許是本次事件影響到的第三者。多點CEO劉桂海此前曾透露過,家樂福將接入多點到家、智能購系統,并從試點門店逐步推廣到全國門店。

據他所說,與家樂福的具體合作方案、架構搭建等仍在洽談中,很快就會上線,”雖然家樂福在北京上線后,部分門店會和物美產生競爭,但我們看中的是他們在華東的門店網絡布局。”

家樂福中國易主,法國人的"砒霜"如何成為蘇寧的"蜜糖"?

但隨著蘇寧的出現,其對于家樂福線下場景的探索甚至是業務方向與多點Dmall存在重合度。甚至于與多點Dmall目標類似,蘇寧董事長張近東也曾提出,未來三年,在長三角地區,蘇寧將至少再落地2000多家智慧零售門店。在合作尚未進行之時,多點Dmall的構想將受到影響。

至于曾經入股家樂福的騰訊、永輝,隨著永輝在今日發布的公告,很大可能性是會隨著蘇寧的入局,而淡去了自己的身影。

寫在最后

家樂福中國易主,法國人的"砒霜"如何成為蘇寧的"蜜糖"?

收購家樂福對于蘇寧來說,意味著其離綜合零售商更近了一步。而對于家樂福在智慧零售體系下的改造,也讓蘇寧在造極發展的攻堅之年,有更多的消費場景去實現智慧零售能力的快速輸出和落地。

至于如何整合家樂?,F有團隊資源包括國美、京東以及多點Dmall,并讓其與蘇寧產生更好的協同作用,蘇寧也會有合理的解決方案,從而實現”有孫悟空的本事,既能騰’云’駕霧,又能鉆到消費者的心里”。

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