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賣了21萬臺電扇,銷售猛增285%,電扇品牌艾美特在天貓重生

隨著空調的普及,在人們想象當中,電扇這個古老的存在不僅不再是納涼首選,甚至可能早就消失了。不過,天貓618數據顯示,這個一度被人遺忘的商品,今年夏天黑馬般地回歸了:天貓618期間,電扇銷售同比增長78%,累計賣出357萬件。其中新型品類空氣循環扇增長297%,賣出45萬件;USB小風扇同比增長134%,賣出了340萬件。

而那些國產電扇品牌也迎來了一輪集體煥新。以做了46年電扇的傳統品牌艾美特為例,天貓618就累計賣出21萬臺電扇,首小時爆發性增長285%,其中天貓精靈定制款空氣循環扇爆賣1萬臺,成了最受年輕人歡迎的爆款。

電扇這個古老的物件,在成為國民記憶走入低谷之后,正在以高顏值、高科技的姿態重獲新生。

年銷1000萬臺的電扇巨頭,遭遇市場沖擊

把飯菜和西瓜放在風扇前,對著風扇說話,聽到自己發出和“機器人”一樣怪異的聲音——對很多人來說,一臺電扇,承載了許多童年回憶。

國產電扇的歷史,可以追溯到上世紀之初。據近代史相關文獻記載,早在清光緒三十二年(1906年),歐美家用電器產品就源源不斷地進入中國各大城市。同年,美商慎昌洋行在中國設廠生產電風扇。

上百年來,電扇一直是夏天必不可少的家用電器。美的、海爾……在家電行業,電扇品牌入局者眾,1973年成立于臺灣的電扇品牌艾美特也是其中的巨頭之一。1997年,艾美特把廠房從臺灣搬到深圳,從此扎根內地。數據顯示,2017年,艾美特營收超過40億,大陸市場占到了一半,銷量超1000萬臺。

從做代工的家族企業起家,由于市場剛需和高性價比,艾美特在深圳建立生產基地后,用了不到6年的時間,營收增長就已超過了10倍。

    但近年來,隨著空調的普及和價格越來越平民化,艾美特等電扇品牌受到了巨大的沖擊,家用風扇市場競爭也愈發激烈。公開數據顯示,從2010年開始,電扇在中國的銷量遭遇了連年萎縮。

和天貓研發空氣循環扇,逆襲成行業第一

市場的激烈變化,讓艾美特早早意識到了挑戰和危機。2010年,艾美特入駐天貓,開始擁抱電商,并連續3年收獲了300%以上的銷售增長。

不過,瓶頸也隨之而來。2013年后,艾美特的增速開始逐年放緩。

要轉型,產品是核心?!巴ㄟ^天貓后臺數據,我們發現,26-35歲的消費者占比45%,是最核心的用戶人群,而18-25歲只占13%,年輕人群相對缺失。他們是未來的增長點。知道了弱點在哪,我們決定開發適合年輕人的產品?!卑捞靥熵堌撠熑死罱B武透露。

在天貓小二的建議下,艾美特從學生人群著手研發新品。數據顯示,學生黨普遍喜歡價位適中、設計感強、外觀素雅、便攜的風扇,因此,今年年初,艾美特推出一款手持口袋風扇,上線天貓2個月即賣爆了3萬臺。

在天貓大數據的助力下,艾美特也開始走出了瓶頸期。

隨著國人對空氣健康的追求日益提升,數據顯示,去年3月起,智能化、簡潔素雅的空氣循環電扇,在天貓銷量上升明顯。收到天貓小二對產品的建議后,艾美特和天貓新品創新中心、天貓精靈合作,共創出了一款空氣循環扇,并于今年4月正式上線。

“新品創新中心提供了消費趨勢調研數據,天貓精靈幫我們把控生產制造、產品設計和質量,做了技術支持。相比傳統風扇只有3檔風量,空氣循環扇做了32檔風量的設計,還特別增加了嬰兒適用檔,微微細風非常柔和,聽不到聲音?!?/p>

天貓618開賣1分鐘,這款電扇就拿下了天貓生活電器行業銷售第一,艾美特為此緊急增開8條生產線。

不僅僅是老牌的艾美特,新品牌也看到了這里的機會,最近兩年,光是互聯網電扇品牌,就多達上百個。電扇這個古老的品類,正在通過天貓重新崛起。

以互聯網原生品牌幾素為例,天貓618期間,幾素USB小風扇售出86164件,銷售額突破470萬,創下歷史新高。這款馬卡龍色、手持便攜的小風扇,兼具美貌和高性價比,一經推出就頗受白領女性歡迎。

業內人士的分析和天貓大數據都顯示,高顏值、高科技已成為小家電的新趨勢,而借力天貓這樣的平臺,通過產品創新和大數據運營,包括電扇在內的傳統家電行業,也將迎來新的增長機遇。

賣了21萬臺電扇,銷售猛增285%,電扇品牌艾美特在天貓重生

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